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网上创业的建议 先别急着辞职

来源:新华网 定天光照晚报

28号参加了武林大会的杭州站,虽然其他城市都没有去,而是在最后杭州举行时参加了,但是依然觉得这次的交流聚会很给力,学习到了比较多的东西,尤其是见到了很多店铺的淘宝客负责人,经理,老总。发现我博客的读者中卖家的比例也是那么高,所以这次的博客更新特地分为经历篇,淘宝客篇和卖家篇,其中淘宝客篇会先发布。 说到淘宝客,也见到了不少淘宝客达人,比如超站版主蒋军军,以及曲奇团队和Littlefun团队的朋友。从大会中也得到了很多,今天特别进行分享总结。 1:淘宝客不是广告,是内容 这句话是这次会议中听到比较多的,之前我也写过一篇博文,叫做《站长盈利:是广告还是内容,只在一线之间》,大致讲的是,你如果可以把广告信息变成大家有用的信息的话,那么盈利就不用愁了。这次会议,蘑菇街和美丽说都去了,这类站点,我十分看好的,能把广告信息变成大家喜欢并且乐此不疲分享的信息。所以单纯的淘宝客API站点,依靠获取淘宝信息是没有自己核心竞争力的,而单纯的利用网站广告位,收益效果也不会太好,能把淘宝客融入到内容之中,成为内容的一部分,淘宝客便可实现长期持续的盈利。 2:直接和卖家进行合作沟通 这一点,在以前的博文中也介绍的比较多了,淘宝联盟是个平台,有卖家,有淘宝客。接触中很多卖家的淘宝客负责人,表示,除了佣金外,还有拿出更多的钱用来支持淘宝客,高手淘宝客可以申请卖家的高级计划,还会有更多的现金奖励之类的。所以要获得更多收益,必须要要直接和卖家联系合作!那些闷声做淘宝客,做网站的朋友收入会收到限制,发展也会遇到瓶颈。淘宝客只是一个商家服务基础,未来的服务市场会越来越大,所以里淘宝客为基础,和商家保持长久的沟通是有必要的,例如这次和几个大店的淘宝客负责人,包括麦包包,韩都衣舍等,做的好的淘宝客,可以从大店获取更多的资源,提高网站的体验和购物转化率,例如获取电子优惠券等提高网站竞争力。 3:建网站还是王道吗? 很早前我也说过,建网站才是成就淘宝客的王道,这次会议中分享的数据告诉我们,目前国内的站长数量在大幅度降低,估计只有200万左右。而淘宝客的用户已经达到上千万,所以那些没有利用网站在做淘宝客的人也很多,利用微博,博客,论坛,利用软文,软件,插件,利用E-MAIL,QQ群甚至利用短信,分发传单等等推广模式在推广淘宝客的。虽然,站长的数量越来越少,但是我相信是剩者为王,能坚持下来,剩下来的都会是精英。而网站是互联网最基础最广泛的应用,其他模式想要真正实现长期可持续的盈利是比较困难的,尤其在别人的平台上的话,还是别人说了算。所以建立一个网站依然会是做淘宝客比较关键的事情,这个可以参考第一点,想办法把淘宝客融入到网站内容中,使它成为内容的一部分才是王道,现在很多这类模式的站点已经逐渐浮现了,例如LC风格网,蘑菇街,美丽说等等。 4:团队趋势越加明显 个人单枪匹马战斗越加困难,现在淘宝客也是如此,所以合作必定会是2012年淘宝客圈子一个非常关键字的词汇,当然,这个只对希望把淘宝客做为一份事业去做的朋友,如果你只是想业余赚点外快,淘宝客依然还是最好的模式,在你闲暇的时候,去做做推广,做做推荐。还是那句话,淘宝客是一个基础,期待从淘宝客起步进行创业的朋友,淘宝客会给你带来基础收入,不用为盈利发愁,有人说淘宝客已经成熟,其实不是,淘宝客还很不成熟,试想,有多少日IP过千,过万的站点中,有多少固定的用户?有多少是搜索引擎流量?有多少回头客。所以2012年,能打造一个能抓住用户的淘宝客站点会成为重点,也是淘宝卖家期待看到的,很多卖家说,淘宝客太不固定了,有一些合作伙伴原本做的好好的,突然有一天就没订单了,因为网站被降权,被百度K掉了。所以2012年,组建团队,以淘宝客为盈利基础,打造自己的特色,你会很强大。 5:哪些产品适合淘宝客 艾瑞的一位经理分享了一些数据,具体的没有做好记录,但是可以看出,在淘宝客周边的网站,只要和女性或时尚搭边的都很适合淘宝客。说到产品这块,依然还是女装化妆品这些大类目为王,也是淘宝客中推广量最大的,也是最具实际操作价值的,例如看到现在的LC风格网,蘑菇街,美丽说等,基本已经服装为主打,而网上的一些化妆品点评,也都是可以融入到淘宝客信息,所见即所购会引爆一些和女性时尚相关站点的内容。而像小饰品(单价几元)的淘宝客方面并不多,因为这类产品往往会被忽视,单价太低,佣金太低。我个人认为,这类淘宝卖的火,淘宝客里还不多的产品,实际上应该是淘宝客的空缺市场,根据我的经验,一般想50~100元的产品是比较容易成交,甚至消费者都懒得去咨询客服。虽然佣金并不高,但是成交的数量和转化率较高,所以最后的收入也能有不错的收入。 6:从钻漏洞走向正规经营 这次参加会议,有个小插曲,就是和落伍者的鱼住在一个房间,刚开始一下子没认出来,总觉得此人很熟悉,后来才看出是鱼哥,和鱼哥交流了很多关于站长的话题,现在的站长和以前的站长相比,缺少了很多实实在在的经营者,搞SEO黑帽的,垃圾站群的,早期的很多站长能够走出来,秘诀不是在于他们出来的早,而是在于他们曾经真正是为了用户的需求在建站,而不是搞流量赚广告,为了赚钱而伤害用户体验。当然,现在的网络和以前也不能比了。但是导购市场现在应该还是初期阶段,未来肯定还会有很多蘑菇街美丽说,很多LC风格网,或者很多其他什么网站出现,这样要靠大家去创新,真正站在用户的角度来创立网站。所以那些单纯利用漏洞在赚钱的淘宝客,短期内确实可以赚到钱,但是随着漏洞逐渐被修补,会越来越难做。比如这样说吧,你开一个工作室,是专门给客户发论坛广告,如果你要把业务做大,必须请足够多的人,业务越大,人数越多,而最后论坛机制越完善,一个人工作效率越来越低下,那么过去1个人的活,现在需要3个人才能完成。可以算一下,未来这样的工作室利润空间还有多少?相反,经营一个正规站点,积累用户,只要这个需求巨大,就可以把网站做大,并且实实在在留住了用户,你的网站用户规模可以成十倍百倍的增长,但是你的员工可能稍微增加几个人就可以了。只会越做越轻松,所以淘宝客这一点一定要多和电商朋友们学习。 我就简单写六点体会,感觉这次收获了很多,衷心感谢这次会议中交流过的站长,淘宝客,卖家,从你们那里学习到了很多。 超级站长网戴仁光原创文章 本文版权归戴仁光@超站科技所有,欢迎,请注明作者和出处。谢谢 709 195 389 299 604 209 473 480 98 822 624 520 168 279 353 69 887 321 934 544 533 87 503 381 541 215 841 207 7 191 153 738 178 951 45 603 463 966 738 643 674 173 77 125 671 24 997 2 983 192

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